CPS（Cost Per Sale，按销售付费） 是数字营销中一种完全以实际销售额为计费基准的广告合作模式，广告主仅在用户完成购买并产生实际收入后，按事先约定的比例向推广方支付佣金。其核心特点是零风险、强结果导向，广泛用于电商、在线课程、SaaS等依赖效果转化的领域。
CPS的核心机制
计费公式：
广告主支付费用=实际销售额×佣金比例
示例：某商品售价¥1000，佣金率10%，则每单支付¥100给推广方。
追踪技术：
专用追踪链接：通过UTM参数或联盟平台（如淘宝客、Amazon Associates）记录流量来源。
Cookie时效：用户点击链接后在一定期限内（如30天）下单均计入佣金。
佣金模式：
类型
说明
适用场景
固定比例
按销售额的固定百分比分成
电商（如服饰类5-20%）
阶梯奖励
销售额越高佣金率越高
大额订单（如奢侈品）
固定金额
每单支付定额佣金（如¥50/单）
标准化服务（如电话卡办理）
CPS的典型参与方
广告主（商家）：
提供商品、设定佣金率，承担库存和售后风险。
推广方（Affiliate）：
流量主（如博主、网红）、比价网站、返利平台等。
联盟平台（可选）：
淘宝客、京东联盟、ShareASale等中介平台，提供技术支持和结算服务。
CPS的运作流程
合作建立：商家在联盟平台发布商品，设定佣金规则。
推广投放：推广方选择商品，生成专属链接并分发（如社交媒体、邮件）。
销售追踪：用户通过链接下单，系统自动记录归属。
结算分佣：订单完成（无退货）后，平台按周期结算佣金。
CPS的优劣势分析
优势：
广告主：零前期成本，仅对有效收入付费，ROI明确。
推广方：高利润空间（如美妆类佣金可达30%），无库存压力。
挑战：
广告主：需让利部分利润，依赖推广方积极性。
推广方：需精准选品和流量匹配，否则转化率可能极低。
CPS vs. 其他计费模式
模式
计费依据
风险承担方
适用场景
CPS
实际销售额
广告主
高毛利、非即时决策商品
CPA
注册/下载等行动
广告主
APP推广、线索收集
CPC
点击次数
推广方
品牌曝光
CPM
千次展示
推广方
大规模触达
降低CPS成本的策略
动态佣金调整：
高利润商品提高佣金（如电子产品从5%→12%），刺激推广力度。
精准匹配推广方：
选择垂直领域KOL（如母婴博主推奶粉，转化率比泛流量高3倍）。
优化转化漏斗：
提供推广专用优惠码（如“博主A专属8折”），提升下单率。
行业案例参考
淘宝客（阿里妈妈）：
模式：中小博主通过文章插入商品链接，用户下单后分佣1-50%。
效果：2023年双11期间，TOP推广者单日佣金超¥1000万。
在线教育（Udemy）：
策略：课程创作者可获50%分成，激励自主推广。
酒店预订（Booking.com）：
佣金：每间夜支付推广方10-25%，通过比价网站引流。
CPS的适用建议
适合品类：
✓ 高客单价（如家电、课程）
✓ 决策周期长（需多次触达）
✓ 标准化服务（如酒店、保险）
避坑指南：
避免佣金率过低（如<3%），否则推广方无动力。
设置防作弊规则（如7日内退货则佣金返还）。
总结：CPS是效果营销的终极模式，尤其适合资源有限但产品利润率高的商家，通过“共赢分佣”最大化长尾流量价值。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者